一、市场趋势

　　相对于过去几年，2001年对家具产业来说是比较困难的一年。尤其是在2001年的第四季度，由于全球范围内的经济增长减速的势头触发的出口下降，从而导致需求下跌，更是雪上加霜。

　　2001年欧洲软包家具产量已经达到了1,204,100万欧元。以现价计增加了2.6%，与2000年8.5%的增长相比有所缩水。

　　2001年、进口增长了7.8%，达到393,200万欧元，而出口增长至453,600万欧元，涨幅为3%。由于世界经济发展的减速，出口增长率由2000年的17%急剧下滑。

　　以现价计，国内软包家具消费额约有4%的增长，约合1,143,700万欧元。

　　在软包家具生产方面，意大利仍然保持着领先地位，2001年其产量占欧洲总产量的30.5%，而相对于2001年来说，其增长仍属于急剧下滑阶段。除在生产上领头之外，意大利也同样在软包家具出口方面居于领先地位，超过一半以上的欧洲软包家具出口由其提供。2001年，意大利软包家具出口增幅约为4%，达到240,600万欧元。在软包家具生产与出口方面，意大利的软包家具公司Natuzzi占居首席。

　　排行第二的为德国，它占生产份额的22%，而且整个欧洲11.7%的出口由其提供。据现价估计，其产量和消费量都有所下降，但即使2001年对德国家具产业来说比较难过，软包家具却仍居于增长态势。欧洲的前十位软包家具公司中有“德国Steinhoff”和“Schieder软包装饰”两家公司。

　　在软包家具生产方面，英国占11.4%，2001年保持着第三大生产国的地位，相比前一年来说也有严重紧缩。在英国软包家具公司中Christie Tyler处于领先地位。居于首位的软包家具进口国为德国。2001年德国软包家具进口额占整个欧洲的30%左右，紧随其后的是英国，其占有超过欧洲14%的进口额（比2000年增长了23%）。法国维持着第三的地位，占全部进口的13%。居第一位的消费国仍然是德国，其占有软包家具消费量的29%；随后是超过16%消费量的英国，第三位为意大利，它的需求占欧洲全部软包家具需求量的11.5%。之后是法国，它的表面消费量达到11.2%。

　 单　位 2000 2001
产量 百万欧元 11,741 12,041
出口 百万欧元 4,406 4,536
进口 百万欧元 3,646 3,932
表面消费量(a) 百万欧元 10,982 11,437
出口/产量 % 37.5 37.7
进口/产量 % 33.2 34.4
雇员人数 万　　人 12.2 12.6
人均产量 万　欧元 9.60 9.56
专营度(b) % 83 83
前100个公司 　 　 　
产量 % 49 　50
出口 % 62 　64

　　　　注：表面消费＝产量-出口+进口(b)软包家具产量/总产量
　　二、产品趋势

　　1.价格

　　2001年最重要的产品单人沙发的平均出厂价，有34%处于中低等价位（每件150—300欧元，29%处于中等价位（每件300-450欧元）。从中可以看出，中等价位以及中上等价位（每件450—600欧元）在近两年内有轻微下滑。在此，引起注意的是在较低和较高价位的产品生产上有所下降的同时，东欧国家生产的经济型软包家具产品出口则有所上升。

　　2.产品分类

　　按产品的类别划分，欧洲软包家具生产可以划分为多种产品的五大类，这代表着过半的欧洲产品供给；组合家具的占有超过12%的份额；单人沙发的生产约占13%，与2000年相比有小幅的增长；与之相反的是沙发床类产品在2001年有轻微下滑。扶手椅有值得注意的发展，占9%（在2001年里增长了10%）。对这一发展趋势的解释主要是正在发展的趋势向“休闲”的运动激发了对可移动躺椅需求量的增长。

　　3.风格式样

　　按风格划分，欧洲的产品可以分为两大类，其一为现代风格（通常指设计），它在2001年占欧洲产量的70%。现代风格的软包家具的生产近几年延续了小幅度增长的势头。可以确定的是有些国家包括斯堪的纳维亚国家、奥地利和瑞士，都表现出生产现代和生产设计流派的软包家具的显著倾向。

　　其二是经典和传统发风格，其填补了余下30%的市场，尽管消费者对现代风格和新设计的兴趣在增长，但生产商并未完全放弃仍流行的传统风格。特别是英国，持续着古典风格的家具和传统形式的发展趋势。（这一方面占本国软包家具生产的66%）。

　　4.覆面类型

　　看看软包覆面的使用发展趋势，它们可以划分为三种不同的材料，其中包括纺织品、纤维制品和皮革。在使用方面，欧洲居主导地位的覆面材料的织物，其超过总产量的一半以上，接着是皮革，约为37%，另有10%的纤维制品。

　　不同材料的配额近年来有细微的变化发展趋势明显有利于微型纤维制品，而织物则有所下降。同时皮革软包家具产品的产量比2000年增长了19%。这种一直持续发展的态势可以在各个价位的产品中得到体现。

　　5.销售方式

　　欧洲软包家具的销售由独立经营的家具零售商把持，他们掌握着39%的销售额。随后是购买协会，掌握了大约23%的销售额。家具连锁店，包括特许经营的转卖店占17%，而软包家具专卖店约占总销售额的8%。所谓的非专营销售（邮件定单和百货公司）控制了总销售额的13%。

　　欧洲各国均有各自的专卖店，相比欧洲各国实力强劲的独立经营的家具零售商，德国、荷兰和瑞士的购买协会也非常强大，而意大利和法国在此方面几乎是空白。

　　可以进一步看出，欧洲各国为在经常由大型销售连锁发起的价格战中保全各自的品牌，大公司更喜欢对拥有特定的品牌，并在此之外还销售一种完整的“生活方式”的特许经营和独家经销商投资。

　　几乎所有的欧洲国家都在特许经营销售方式上持续发展。中欧和东欧国家的经济自由化以及这些国家加入有组织的贸易系统的需求促使他们越来越多地将特许经营和独立贸易网作为优先考虑的销售渠道。

　　中欧和东欧国家基于特许经营的组织和联盟的数目正在持续增加，匈牙利、保加利亚、波兰、罗马尼亚、俄罗斯、斯洛伐克……

　　有理由相信通过这一渠道来销售软包家具同样能获得很好的机会。