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——市场营销侧翼战
对大多数市场营销经理来说，进攻与防御是自然战略。行业领导者防御，其他公司都有进攻。这样，还有什么新战略？答案是侧翼战。
从市场营销和军事两方面看，侧翼战是一种大胆的举动，一场下大赌注的赌博。其实施必须以每日每时的周密计划为依据。你可能会说，他将接受进攻和防御任务是其职业的一个很正常的方面，但为了生存，他也常常选择侧翼战。这也使他最有希望取得一场巨大而惊人的胜利。
一：侧翼战原则
1、侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销战不一定
要推出全然与众不同的新产品，但是它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
[案例]米勒公司用莱特牌啤酒向同行发起侧翼攻击时，其淡啤酒的目标市场是什么？当然是姿朴(zip)牌啤酒。现在，美国人消费的3500万桶啤酒，大多数是由米勒公司生产。
2、侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。在这方面与进攻占或防御战有所不同，后者基本上是能估计到的。（如果福特汽车公司准备进攻通用汽车公司，就必须先进攻雪佛莱和卡迪拉克之间的某些地带。）可以侧翼战就不同了。最成功的侧翼运动是完全不可预测的。突袭性越大，行业领导者反击和收复失地的所需要的时间就越长。
[案例]达特利尔(Datril)牌止痛药，由于市场试销提醒了强生公司的潜在危险，所以达特利尔完全丧失了成功的良机。
3、侧翼战原则之三：追击与进攻本身同等重要。然而，有些公司在前进之后又退却了，这类公司实在太多了。它们实现了市场营销初期目标之后，就把各种资源投在其他地方，不再继续努力。这是一种失策之举，尤其在侧翼运动中更是如此。有增援者胜，半途而废者败。
二、侧翼战的类型：
1、低价侧翼战
其优势便于进入市场。降价的诀窍在顾客不注意或不关心的方面降低成本，这是一种不露声色的方法。
[案例]天天旅客(Days
Inns)在最廉价的普通汽车旅馆市场上向假日旅店(Holiday
Inns)发起侧翼进攻。天天旅馆在当今小旅馆连锁中位居第八。
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